武断型:
顾客:其他什么都好,就是价格太贵了/价格再少一点,不然我去别家了
客服:亲亲,实在抱歉,我们是官方旗舰店,价格早就定好了,不少了。咱们家所有产品都是经过严格质检、售后也是全国联保,亲亲用起来也方便很多。
顾客:好吧,就是看你们是旗舰店。
客服:谢谢亲的理解,祝您购物愉快!
店铺:首先直接回绝议价的要求。然后强调旗舰店和产品品质及售后,让顾客明白价格肯定没优惠了,但是还好质量有保障,给予顾客心理上的缓和,不至于流失。
博取同情型:
顾客:我还是学生呢,掌柜你就便宜点咯!
客服:亲,我今年大四,也是学生,我理解你的感受,如果能少,我肯定想办法给你少下来。但是咱家真是不议价,谁都少不了,非常抱歉哦(委屈状)!
顾客:那算了吧
客服:谢谢亲的理解,祝您购物愉快!
点评:用感同身受和理解对方感受的话术,对方更容易接受,后面表明自己已经尽力了,价格少不了,再加上萌萌哒表情,顾客更容易接受。