【干货】如何提高店铺转化率！

来源：未知     时间：2017-08-05

转化率是直接影响店铺自然流量的关键性因素，都会为提升转化率而头疼，为什么我的店铺没流量，这样哪来的转化？为什么我的店铺流量这么高，但是买家下单机率这么低？那么提升转化率，你要掌握几个诀窍!小编综合网络知识，为大家精心总结。
   首先，我们要清楚影响转化率的因素是什么？
   影响转化率的因素无非是流量和成交。所以做好引流，促成成交是前提。那么对于流量来说，我们需要的是精准流量！要利用多种推广方式，多渠道引进流量！
 
1
 
直通车推广：
   选择好主推宝贝后，通过直通车配合做测试，结合市场出价设置宝贝出价，获取一定展现；
   优化好宝贝推广标题和图片，提高宝贝点击率，实现低价获取更多流量；配合宝贝促销活动，合理分配宝贝流量，结合宝贝活动节点，在活动期间适当提高宝贝流量，促进转化；
   善于利用店铺推广，最大限度提高店铺宝贝曝光率，提供给买家更多选择，提高买家购买机率的同时提高客单价。
2
 
钻展推广：
   精准定向：结合店铺买家购买习惯，设置访客定向，兴趣点定向以及群体定向，以及利用达摩盘进行精准定向。
   选择优质展位：结合钻展预算，参考展位日均流量和点击率，测试展位投放结果。
   设计突出宝贝卖点的创意图片，提高图片点击率，获取更多展现。
 
3
 
淘宝客推广：
   设置佣金：结合宝贝利润值，设置合理佣金，最好的佣金比例是利润*60%
   寻找淘客群：可以通过淘宝联盟后台进行查找，QQ群查找，到淘宝联盟发布招盟贴，吸引淘宝帮忙推广
4
其他站内平台推广：
   尝试淘宝站内的其他频道推广
 
 
九大要点，提升店铺转化率！
以下有9大关键点要把握：
 
1主图：
    买家通过关键词搜索自己需要的宝贝时，就会进入到搜索展示的页面中。这个时候，主图的作用就显得极为重要了：不仅可以凸显宝贝特点，增加辨识度，还可以提高点击率。产品首图的点击率一定程度上就决定了是否能成为爆款！它是为了增加产品的点击率，从而提升产品人气，刺激消费者的点击欲望。
   如何利用突出的主图，在众多宝贝中脱颖而出，让买家停留、点击、下单，是每一个卖家都需要的考虑的问题。消费者对于产品上是否有最原始的购买冲动，所以就需要了解买家的欲望是什么？买家在浏览这个宝贝的时候，她会想什么？她的痛点是什么？



2价格：
   产品定位，质量，档次要与价格想匹配，如果针对的卖家是学生，这个消费群体或许没有很高的消费能力，所以价格必须符合他们的消费情况，或者我们的产品看上去是低端的东西，你的价格卖高了，别人为什么会为这么高的价格买单？因此，产品定位很重要，相比同款我们的价格必须存在优势，如果价格不具备优势，就要在其他地方找寻亮点！在产品货源相同的请款下，就要重视主图设计，详情页设计等等。 
   一定要记住，定价是一门学问!产品相较竞品有自己的特色，消费者是很聪明的，你付出的心意他们肯定会看懂。
 
3精准关键词：
   对于关键词，商家要注意提高关键词与宝贝标题属性的匹配相关度，注意关键词与宝贝详情页之间的匹配相关度。提升关键词的竞争度。那么选词是关键！但是选词的时候也不可以太精准否则可能导致没有搜索量。那么说到底，关键词如何选取？
 1）生意参谋
    路径1：市场行情专业版-----行业热词榜----切换到类目下载下来----记录下来
    路径2：专题工具------选词助手-----切换到行业-----记录下来
   2）手淘的下拉框 ：记录二级词+属性词，记录三级以上的长尾词 
   3）直通车后台-无线词包 
   注意：词包一定要选择有手机标的词进行记录。需要关注的一个点是，直通车里面的词，后面会有转化率和点击率的参考值，留下转化率高的。