臣信电商告诉你Chanel为什么要投资一家奢侈品电(2)

来源：未知     时间：2018-03-21

 

Chanel说不会在网上卖包，这并不意味着她们对数字媒体、电子商务漠不关心。恰恰相反，Chanel多次出现在“最热爱数字化的奢侈品牌”排行榜前列，在数字营销方面领先。

Chanel也许没有Gucci那么敢于出位，但也跑在了Louis Vuitton的前面。

Chanel也不是绝对不在网上卖，比如香水就在微信上卖过好几次。当人们开始关心，Chanel手袋会不会上网卖？品牌否认了一次又一次。 

总裁透露，很多亚洲地区的Chanel顾客强烈反对品牌在线上卖包。

Chanel在当下这个时点做出了平衡。 

Stuart Lauchlan，美国一位有23年从业经验的IT撰稿人，撰文指出，Chanel对电商表现出一种极度敏感，她们担心如果在线上销售，就会失去一些客人。

奢侈品牌一些重要的大客人观念传统，她们排斥电商。然而，今天的年轻姑娘们也有很不错的消费实力，她们热爱线上购物，Farfetch创立的时候，她们还在幼儿园，在网上买包对她们来说是天经地义的。 

既要保持老字号沉稳高品质的调性，又要跟上时代，不被年轻人抛弃，这可能每个品牌老板都在苦思冥想的难题。 

正如我们开头提到的，YNAP年销量已经达到了21亿欧元，增长极快，没有人敢置之不理。

Chanel最终决定，用一点小小的投资，和奢侈品电商的发展保持同步，但坚决否认去网上卖货，可以说是想破脑袋了。

这立刻让我们联想到了另一件事，不久前，历峰集团表示，作为全球第一大奢侈品电商YNAP的大股东，他们想收购剩余的股份，100%拥有。

这也解释了为什么Chanel投资的是Farfetch而不是YNAP，后者已经被历峰控制在麾下，作为竞争对手，当然要拉其他的小朋友站队。

刚刚过去的2017年，LVMH重启了自家的电商平台，开云集团为Gucci开辟了官方电商。

过去十年，大鳄们有些疏忽，没有一家充分认识到奢侈品电商的能量，除了历峰投资Net-a-Porter，其他各家几乎毫无作为。

今天他们集体醒悟过来，但从零开始做自己的电商，显然已经来不及。不过也有办法，大鳄们有钱，可以在全球范围内寻找自己满意的电商平台，投资、收购。

LVMH、历峰、开云集团在最近二三十年里，分别收购了数十家时装、皮具、钟表、珠宝品牌。眼下，他们似乎对品牌组合满意，贪吃蛇吃得慢了。 

也许，多一个做包的品牌对他们已经意义不大，而收购一家全球规模的电商公司，则有了战略意义——

如果有一天电商成了气候、成为主流渠道，那么自家的品牌都可以拿到自家电商上去卖，而不会受制于人。

万一自家的品牌想做电商，而大电商平台都在竞争对手的控制下，就非常被动了。

奢侈品巨头们开始抢购电商巨头了，接下来的日子，是瓜分势力范围的阶段。遍布全球的奢侈品电商不多，Farfetch作为YNAP的竞争对手，无疑是一个理想的目标。

当然，不同地区都有一些当地的奢侈品电商，比如北美的Revolve，欧洲的ASOS、中国的、南美的……不同品类也有不同的角色，比如专门卖化妆品的，专门卖表的，这些都值得一买。

Farfetch和Net-a-Porter创立之初是被品牌不屑的，然而今天他们成为了炙手可热的明星。 

中国市场，国际奢侈品电商没有太大的作为，也就是说，奢侈品集团们不论收购Farfetch还是YNAP，都无法实现在中国市场的布局。

不少奢侈品牌已经开始给京东、天猫、唯品会授权，说不定，未来奢侈品集团们也会投资这些中国电商。

双方似乎开始了博弈，局面每天都在发生变化。

当你的生意足够大，你就不得不考虑渠道的安全问题。LVMH收购DFS 51%的股份，还拥有丝芙兰。

 另一个不为人知的事实是，斯沃琪和LVMH集团很早就投资了中国最大的钟表经销商亨得利。

以入股的方式，悄悄潜伏在渠道内部，强化关系，保持沟通，保证销售环节安全无忧，这和收购上游原料工厂控制供应链，是一个道理。