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背靠电商巨头好乘凉 线下小店重获新生

来源:酷酷的臣     时间:2017-09-02


近日,第一家天猫小店在杭州开业,可谓是在电商圈引起了不少轰动。当天,阿里巴巴旗下零售通表示,天猫小店预计在2018年采取加盟方式开到超过1万家。巧的是,就在今年4月份,京东提出“百万便利店计划”,并且宣布在未来5年开设超过100万家京东便利店。


 
两大电商巨头的战争,一时间,全国的小超市、小卖部成为了“香饽饽”,曾因电商冲击的线下商店,如今背靠电商这棵大树,会有好乘凉吗?

场景篇
天猫小店有天猫标志的“天猫货架”

8月28日,第一家天猫小店在杭州开业,这家门店前身是浙江大学校园区的小卖部,面积约140平方米。通过阿里巴巴旗下的零售通进驻改造后,小卖部焕然一新,有天猫小店独有的标志,比之以前,看上去整洁了很多。但小店总体是没有改变的,主要还是以销售生活用品为主。

店内的一组“天猫货架”格外引人注意,“天猫货架”是为了销售天猫的推荐的专门商品而设置的,其中很多还是别的店铺买不到的。譬如百草味专门给天猫小店设计的小包装零食,还有迪士尼等特许商品也在其中。据了解,每个天猫小店都至少有一排专属的天猫货架,天猫国际大牌、聚优惠货架、迪士尼专区……等分类,其中包括进口商品、互联网品牌以及农村淘宝的源头货品都可以在天猫小店买到。值得注意的是,这家天猫小店还增加了零售业中利润较高的鲜食,比如香肠、关东煮等。这些货源都是由阿里巴巴旗下的零售通直接配送到门店的。相比于之前的经营,这个小店经过改造后,面貌、经营都变得焕然一新。

产业篇
阿里京东何故争抢线下小店?

目前,中国大概有700万家夫妻店、小卖部、士多店,谁又能想到,曾经这些不起眼的零售“小喽啰”,今天竟然摇身一变成了电商平台的抢手货。背靠大树阿里巴巴的天猫小店和依附京东的京东便利店两者之间,在大战中谁会占上风?

虽说阿里巴巴的零售通和京东的“新通路”都是处理线下店铺的采销供货等问题的B2B商业模式,但是这两家的运营模式却不尽相同的。

据京东方面表示,京东在京东便利店中扮演的是一个供货商的角色,通过加盟的方式,给京东便利店输出品牌和货源。解决了中国的便利店的痛点。

阿里的天猫小店则不同于京东,阿里对加盟商的支持则更多是门店品牌、技术和数据方面,对商品的采销不会进行过多的干预。

电商巨头们为何走下神坛,为什么会不约而同地扎堆重资产、低利润的线下生意了呢?事实是,随着新零售、新通路的战略转型,对于消费者数据的挖掘、为了开拓更大的用户群体和对O2O以后的布局,都是电商们巨头们盯上线下小卖部的原因。

现今,正在电商转型的新时期,电商巨头纷纷把目光投到线下小店的原因。小店依托电商的优势,进行改造。天猫客服京东客服在接待小店的加盟改造的时候,不得不以诚相待,利用客服专业用语解答商户的疑问,促成双方的合作。

 
部分来源于南方日报
 
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