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只要四步就可以做双十一爆款

来源:酷酷的臣     时间:2017-09-13

双十一你的品类规划好了吗?这其中又有什么窍门,品类之间要怎么配合,在活动期间又该怎样进行预热和营销,商家的运营策略又要怎么制定。

第一,要通过数据分析,从中找到重点品类和机会品类,自己要明白哪些品类可以做客单,哪些又是可以引入流量的,根据消费者的需求,选出消费者喜欢的,爱买的来备战双十一。

女性的消费力永远是惊人的,要知道女性的衣柜永远都是不满的,女性的消费市场一直以来都是巨大的。那么怎么在双十一期间讨好女性消费者呢?


 
 
从上图来看,去年双11期间,羽绒服和毛呢外套占女装的整体份额三分之一,另外,毛衣、裤子、毛针织衫、连衣裙、棉服、皮草等6个品类的销量也不错。但是今年的双十一,还会不会继续这个走势,这个还需要结合市场占有率和同比增长率来看,通过数据分析来更好的推广产品。
 
第二,利用数据分析出消费者的消费需求,对目标人群进行精准定位,准备好货品,冲刺双十一。

从去年双11女装的消费人群来看,23-50岁人群占了八成的消费额,可谓是绝对的主力军,还有大学生的消费能力也是不俗,瞄准这个市场,双十一的战绩你还会怕吗?


 
 
大学生购买的棉类服饰比较多,因为棉服相对便宜,而且又比较潮,也符合学生的消费能力,而大学生也偏爱卫衣、夹克等年轻化品类。而皮草,则是36-50岁作为主力军,因为皮草的价格较贵,主要是有一定的经济能力的购买,而且年纪越大对皮草类的越偏爱。另外,皮衣类也有相似的特征。

第三,利用数据分析新老产品怎么配合销售,才能准确备货。


 
 
从这两年看,双11不再是清库存的地方。因此,双11期间应当推出适当的新品,开发出爆款,对经典老款进行引流。既然要推出这么多新品,那要推出怎样的新品,怎么预测?在双11前把货备足、备准。在此之前可以适当的推出款式较为新潮的商品,吸引消费者进店,提升店铺活跃度。到了双11正式活动期间,根据之前的经验来适当调整店铺页面。

第四,用好的服务,好的态度来留住顾客。

现在是消费者需求时代,消费者有多种多样的选择。你要做到脱颖而出就要有自己的特色。例如,打造专业客服服务,专业客服培训使客服更专业,专业客服使顾客有不一样的购物体验,留下深刻印象。商品自然是销售火爆了。一个店铺的客服是朋友般的谈话,一个是对你爱理不理的,是谁都会选择那个把你当朋友的客服来买东西吧。所以,想要在双十一期间,有好的销量,客服很重要。

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